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发表于 2021-2-7 18:36:13 | 查看: 30| 回复: 0
  陶都房产网房网房天下官网
  相较于往年,2015年的武汉楼市,透露出一股不寻常的气息。武汉的新房市场度过了一个相对安静的春节,并在节后缓慢地回暖,但是在传统旺季“小阳春”到来之际,却反倒冷静下来。甚至曾经售楼处的门庭若市变成了如今的门可罗雀。销售业绩的迟滞,不禁让人产生一种疑问,住宅传统的营销模式是否仍适合当前的市场情况?
  要解答上述问题,必须先了解什么是营销。在许多营销大师看来,“交易营销”是营销的核心,即“将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的客户”。对于住宅的传统营销模式而言,自然来访客户是最主要的客源,置业顾问多数是被动地在售楼处等待客户上门,等候售楼处随机分配客户资源,然后在售楼处向购房者提供现场的产品讲解与服务。这一模式固然能省去置业顾问外出寻找客户的时间及精力,但却导致了置业顾问无法主动掌握客户资源、无法与客户事先沟通、无法精准锁定潜在客户等一系列问题。
  楼市营销环境逐渐呈现出“新常态化”的市场特征,比如:市场需求已经走向相对平衡、市场的重心回归至购房者、楼市营销的媒体环境已发生变化等等。PK网认为,无论是开发商还是营销代理公司,如果还继续沿用原来传统的粗放式的营销模式不求变,很难获得比较大的市场效果,具体来讲主要有以下原因:
  一、住宅市场需求基本平衡,新增客户需求会较为平稳,市场需求会更加差异化。
  住宅市场价格走势会相对平稳,房企很难像“黄金十年”那样在土地升值或者房价过快上涨过程中获得比较大的利润空间,房地产行业利润率逐渐下滑也是趋势。研究结果显示,2010年左右中国城镇居民家庭住房户均套数已经达到1.0套,这也就意味着中国房地产市场供求已基本平衡,房地产市场将逐步进入存量房时代。这对于未来房地产市场需求特征来讲,就会体现出增速较为平稳、需求更加差异化的市场特征。
  近年来,持续的调控政策以及存量的不断攀升,房地产市场已悄然由卖方市场渐变为以购房者为主导的买方市场。在整个大环境下,开发商将不再唱主角,继续沿用原来传统的营销手法已经不可持续。开发商将很难再制造买涨不买跌的市场氛围,很难再牵着购房者的鼻子走路了。此时,购房者的需求决定着房企的布局及产品策略,购房者成为整个市场真正意义上的核心,无论是开发商还是营销代理公司,必须认真研究购房者的需求,否则将很难找到自己合适的客户。
  此外,PK网房产专家认为,现今,整个房地产市场营销环境已经发生了翻天覆地的变化,在之前,住房市场需求总体没有得到满足,报纸、电视等传统媒体成为楼盘营销推广的主打媒体,营销效果也比较显著。然而,现在楼市需求总体趋于平衡,铺天盖地的广告很难锁定有效目标客户群。原因在于,购房群体的媒体接触习惯发生了颠覆性改变,作为85后、90后的新一代购房群体,他们的媒体接触习惯已经转为互联网,而他们生活的圈子则是最佳的传播途径,口口相传的口碑更是他们购房的决定性因素。
  因此,对于未来楼市营销来讲,传统的营销模式已经走向死胡同,如何利用好新媒体进行资源整合,继而进行精准营销成为每一个房产营销人必须面对的问题。
  早在年初,小米科技董事长雷军小米如果进军房地产,将会根据客户群的住房需求,挑选好的户型并公示征求意见,并通过网络渠道销售。雷军甚至直言,如果以小米模式干房地产的话,可能只要一两年时间,就能达到50%的市场占有率。而PK网推出的OK房产团购公益行动蓝图,不仅与雷军的“互联网思维”不谋而合,而且还结合武汉本地购房需求的特点,更加有所突破创新。
  PK网董事长诸葛文达曾掷地有声地指出,随着社会的发展进步,我们对产品的需求从简单的实用功能转向追求它给我们带来愉悦的体验。以房产为例,现阶段的住宅产品已不简简单单是一个遮风避雨的港湾,人们在追求它的居住属性的同时,还会注重它的科技属性,如地源热泵、中央空调、新风系统、siri语音系统等。这些具备一定科技含量的新型住宅将逐渐成为住宅的“标配”。
  住宅产品质量到底如何,相对于专业机构和权威部门的检测报告,PK网尊重消费者的判断,相信消费者的判断,更加重视消费者的的现场体验。简而言之,专业部门的检测解决的仅仅是产品的合规性和是否合格的问题,产品是否适合消费者不断变化的需求,靠检验检测是无法判定的。PK网通过PK活动,着力解决的是产品的适用性问题,即产品是否真正的符合消费需求。俗话说得好,鞋子好不好,脚知道;饭菜好不好,胃知道。两个房子谁更好,PK一下马上知道。
  PK网第一届美酒佳肴PK大赛的圆满完成,继而在此基础上推出的第一批OK批量定制的试验成功,已初步验证出从PK到OK这一崭新的产品营销模式的强大潜力。PK网OK批量定制模式就是通过发动和组织消费者评委参与的PK活动,决出OK的好产品,并运用批量大、计划强、零库存的优势降低购物成本,以批量定制方式降低购物成本,实现OK产品的团购,并由消费者共享。
  本次OK房产团购公益行动再次将这一模式成功地引用到房产营销领域—首先由PK网的商务专员携房产专家和消费者代表实地勘探片区内最受欢迎的楼盘,将走访的几十个楼盘数据整理成清晰资料框架。接着,在PK网房产团购版块上传整理资料,由消费者和房产专家从项目本身的地理位置、户型、绿化率、容积率、商业配套以及周边的环境考虑,进一步缩小范围,选出最受消费者喜欢的数个楼盘。最后,将发动潜在的购房者代表参与对目标楼盘的进行PK,并最终优选出最适宜团购的楼盘,代表购房者与开发商谈判,争取以最优惠的价格帮助消费者实现购房。
  这一模式对于购房者而言,最大的优势就在于节约时间和金钱成本。潜在购房者直接在网上即可了解目标区域的楼盘配套、开发商及工程进度等重要信息。通过PK网,消费者首先会对房子有一个大概了解,能够排除一部分虽然价钱可接受但居室户型、结构条件等不符合客户要求的房屋,使客户选房的目的性更强,能够避免费时费力的盲目现场看房。在此基础上,再凝聚众人的智慧加以评选,将优质楼盘精选出来。最终帮购房者将选择范围聚焦在几个楼盘之中,ok房产网大大减少看盘、选房等诸多额外付出。而在购买环节,再由PK网出面,发挥众人团购的优势,与开发商谈判,以最优惠的价格让利于购房者,大大减少购房者的购房支出。
  数据显示,目前团购已成为市民接入购物的首选方式。PK网房产专家多次对中国几个大城市的房展和上海房交会进行对比后发现,房交会场面一届比一届冷清,房展参观人数一届比一届逐渐下降。而开发商参与房展的兴趣也逐年下滑。在PK网房产专家看来,购房方式的变化促使房展会吸引力逐渐下降,参展楼盘王婆卖瓜自卖自夸,对于消费者来说,只会徒伤脑筋,在展会上既搜集不到足够的信息,也不可能盲目下单。而对于开发商来说,在现在的形势下,已不需要更多的客户累积,参加房展对于销售的帮助不是很大。
  而PK网本次OK房产团购行动的本质是一种房地产新型营销方式,利用网络媒体传播的新观念和体验式消费进行精准营销。在传统房产销售的基础上,结合团购的新模式,进一步拓展房地产销售的空间。在这种模式下,优质楼盘被广大购房者推选出来,无形中既增加了开发商的良好口碑,又能最终完成销售。与传统媒体营销只负责宣传,不问结果如何不同,OK房产团购既向购房者全面地提供房地产信息,又能实质上助开发商完成销售,对效果负责。且开发商也不用在PK网平台上支付任何费用,相当于PK网免费为开发商提供宣传服务,又帮其完成销售,而开发商只用将全部精力放在提高楼盘质量及购房者居住体验上。可以说,PK网作为助推民族产业发展的正能量平台,OK房产团购也在为房地产市场健康发展提供助力。
  首先,PK网在武汉与湖北经视合作承办过PK大赛,优秀的口碑为房产团购打下了良好的客户基础,是消费者说了算和信得过的平台。能够为开发商提供充足、有效的购房者资源,锁定目标客户。其次PK网作为一个优质的、专业的测评平台,为开发商收集更多的客户需求,为其改善楼盘品质、提高建筑质量等诸多方面,提供最具有价值的参考。再次,PK网组织团购看房,无形中也提高了楼盘的人气和知名度,为其推盘效果提供了有益补充。最后,团购行动帮优质开发商最终完成销售,实现资金回笼,大大减少其开发压力。
  OK房产团购从成立之初就在行动蓝图上打上了公益的标签,即本次团购购房,是一场公益行动。在行动的全过程,PK网纯粹为购房者服务,摒弃以往房产媒体惯用的预付手段,要挟开发商并向购房者索取利益。本次行动既不为任何开发商“蓄客”,也不为任何代理商“代言”。楼盘要取得购房者的信任,全凭货真价实的比拼。
  为了促使购房者顺利实现购房,PK网在母公司尚丰投资支持下,联合万吉丰和电子商务公司,共同出资3000万人民币成立“公益房产团购基金”,为每位参与行动签订购房合约的购房者提供部分首付款援助,而大大增加了本次购房行动的公益属性。
  PK网OK房产团购行动推出至今,已吸引大量的消费者报名参与,消费者的认可正是对PK网高效性及实用性的最好证明。细细品味,我们不难发现,PK网房产团购的受追捧一方面在于其顺应时代发展潮流—信息无障碍化快速传播及团购方式的兴起;另一方面在确保营销核心内容的基础上弥补了住宅传统营销模式的不足,即消费者可以主动地、高效地与开发商沟通,通过PK网平台,双方尽可能多的搜集对方的信息,从而全面掌握房产市场。
  PK网为了真正做到“由消费者说了算”并“助推民族产业发展”,划时代地将开发商与购房者平等的坐在了一起,一举打破过去由于信息不对称造成的信任危机。从而尽可能多的将优质楼盘以优惠的价格提供给购房者,不仅使购房者在最优的资源中挑选到自己满意的住宅,也使优秀开发商脱颖而出,快速发展。PK网OK房产团购平台,正是这样建立在公益基础之上,为购房者和开发商打通一条和谐共赢的通道,将种种“不可能”转变成了现实。

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